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土地流轉(zhuǎn)加速，大批量的農(nóng)資人面臨著淘汰，新老農(nóng)資人的交接仍然持續(xù)，但農(nóng)資行業(yè)的困局依然是打不開的結(jié)。
1、土地的流轉(zhuǎn)我如何去抓取土地承包大戶?
2、承包大戶在農(nóng)資方面的心理需求又是什么樣的?
3、我能通過(guò)什么樣的服務(wù)來(lái)獲取土地流轉(zhuǎn)戶的信任?
種種迷局，一直糾結(jié)在新型農(nóng)資人的心中， 從15年開始，我們當(dāng)?shù)鼐鸵呀?jīng)意識(shí)到土地流轉(zhuǎn)的未來(lái)市場(chǎng)行情，當(dāng)時(shí)剛開始出現(xiàn)職業(yè)農(nóng)民，一是新出道的職業(yè)農(nóng)民不懂農(nóng)資行情，還是依靠老的合作農(nóng)資人。二是農(nóng)資人沒有意識(shí)到未來(lái) 新型職業(yè)農(nóng)民對(duì)自己未來(lái)的影響會(huì)有多深?還是按部就班的按照往年的合作方式。今年就在今年，種種困局紛至沓來(lái)，讓很多的農(nóng)資人自亂手腳，老的農(nóng)資人結(jié)束自己的生涯，新型的農(nóng)資人缺困在了迷局中。
服務(wù)，還是服務(wù)，現(xiàn)在的服務(wù)不是往年將化肥、農(nóng)藥、種子送到戶家，二是如何解決職業(yè)農(nóng)民的土地從種到收的一切服務(wù)。15年很多大的公司就開始研討，研究向發(fā)達(dá)國(guó)家一樣，最起碼向我國(guó)弄內(nèi)東北或者內(nèi)蒙市場(chǎng)一樣的農(nóng)業(yè)服務(wù)，但目前是農(nóng)資供應(yīng)解決了，最終的農(nóng)資回收如何應(yīng)對(duì)?都考慮到這個(gè)問(wèn)題，但由于市場(chǎng)行情的變化，最終環(huán)節(jié)從15年到現(xiàn)在的19年年底，當(dāng)年的問(wèn)題目前還是問(wèn)題。
我們現(xiàn)在面臨的職業(yè)農(nóng)民農(nóng)資銷售的難題，首先要了解一下他們的心理需求，散戶時(shí)代，農(nóng)資經(jīng)銷商提前搞活動(dòng)，凡是提前交預(yù)付款或者定金的享受什么樣的優(yōu)惠，其實(shí)利潤(rùn)都加在之內(nèi)，到現(xiàn)在土地流轉(zhuǎn)造成的集中化，職業(yè)農(nóng)民不到農(nóng)耕時(shí)就不讓你送農(nóng)資，送的農(nóng)資還要考慮到到底誰(shuí)的性價(jià)比高，誰(shuí)家的農(nóng)資價(jià)格即便宜還效果好，但糧食回收這一塊缺考慮的是誰(shuí)收糧食價(jià)格收的高?新型的農(nóng)資人呢?也在考慮這一塊，能盡量靠攏綁定職業(yè)農(nóng)民，去通過(guò)最終的糧食回收確保自己供應(yīng)的農(nóng)資的安全。也就是說(shuō)我可以給你供應(yīng)農(nóng)資產(chǎn)品，但是我最終可以通過(guò)農(nóng)作物的回收解決前期的農(nóng)資賒欠問(wèn)題，最終在回收糧食中坐扣。但是，這幾年又有多少公司在嘗試中失敗呢?我們當(dāng)?shù)匾粋€(gè)農(nóng)資公司聯(lián)合面粉公司聯(lián)合當(dāng)?shù)卣餐c職業(yè)農(nóng)民簽訂合同，由其中一個(gè)公司供應(yīng)肥料，另一個(gè)公司收購(gòu)糧食，來(lái)解決職業(yè)農(nóng)民的整體服務(wù)，為什么最終會(huì)不了了之呢?
誰(shuí)能保證糧食的最終回收價(jià)格處于高價(jià)?打個(gè)比方，我與職業(yè)農(nóng)民簽訂合同，所有的農(nóng)資產(chǎn)品用我的，我保證收購(gòu)你的糧食，收購(gòu)價(jià)格高于市場(chǎng)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)行情2分錢。但在糧食收貨的同時(shí)，自然災(zāi)害，后期的人為原因造成糧食的品質(zhì)不行，達(dá)不到收購(gòu)標(biāo)志，不能回收糧食，那之前的農(nóng)資款如何回收?還有一個(gè)比方就是，假如，糧食品質(zhì)和產(chǎn)量都很高，就今年的糧食行情，小麥集中上市，上市一開始的價(jià)格是1.14元/斤，按照往年的行情再過(guò)一兩個(gè)月價(jià)格會(huì)更高，我們集中收購(gòu)糧食不及時(shí)，過(guò)了幾天價(jià)格卻降到了1.08元/斤，在價(jià)格高的時(shí)候沒有幫他們賣掉，價(jià)格降了差價(jià)如何彌補(bǔ)?
今天只單單說(shuō)的糧食產(chǎn)區(qū)，經(jīng)作區(qū)其實(shí)也是一樣的，還要解決土地流轉(zhuǎn)對(duì)農(nóng)資人的影響，還要想到如何長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展農(nóng)資事業(yè)，真是一個(gè)字“難”。
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