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農(nóng)資店的銷售工作具有很強的靈活性。在銷售過程中，有經(jīng)驗的經(jīng)銷商善于審時度勢，并巧妙運用推銷策略促成交易。
農(nóng)資店促銷二策略
試探性策略即“刺激—反應(yīng)”策略。經(jīng)銷商利用刺激性的方法，引發(fā)消費者購買行為。因此，運用試探性策略的關(guān)鍵是要引起顧客的積極反應(yīng)，激發(fā)顧客的購買欲望。
針對性策略即“配方—成交”。經(jīng)銷商事先基本掌握顧客耕種土地多少以及種植的作物，有目的宣傳和介紹農(nóng)資，說服顧客購買。
“積小成大”營銷策略
經(jīng)銷商的一個笑臉、店面的一點裝飾，都可能影響顧客的購買意愿。農(nóng)資店如果把小事做好，多給顧客人性關(guān)懷，就會在顧客心中留下好的印象。
關(guān)聯(lián)銷售時讓顧客說“YES”
如果顧客進店購買農(nóng)藥時，經(jīng)銷商可以適時詢問：“用來噴什么作物?”“是否要買價位低的農(nóng)藥?”“是不是第一次使用這種農(nóng)藥?”大多數(shù)顧客都會習(xí)慣說出“YES”。而此時，經(jīng)銷商可以第一時間把適合的農(nóng)藥推薦給顧客，讓他們買去的農(nóng)藥能夠起到殺蟲作用。
農(nóng)資經(jīng)銷商說話“七忌”
農(nóng)資經(jīng)銷商在與顧客交流時，要牢記說話“七忌”。即忌爭辯、忌質(zhì)問、忌命令、忌直白、忌專業(yè)、忌冷淡、忌生硬。
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