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對于2019年農(nóng)藥市場形勢的討論仿佛還在昨天，當(dāng)下2019年已經(jīng)過去了一半!而且是最重要的上半場，年初筆者曾經(jīng)說過2019年農(nóng)資人需要做出認(rèn)知升級和改變：
1) 產(chǎn)品定位發(fā)生變化
2) 用戶群體發(fā)生變化進而需求變化
3) 農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)要求多樣化、具體化、深入化
4) 用戶從買產(chǎn)品、服務(wù)到買“體驗” 的轉(zhuǎn)變
5) 產(chǎn)品思維向品牌思維的升級
在這樣的認(rèn)知升級之下：產(chǎn)品經(jīng)理需要具備完善的知識體系才能夠策劃大單品實現(xiàn)發(fā)展;推廣人員需要建立一套完整的系統(tǒng)性的推廣打法才能在市場上形成影響力，通過推廣拉動建立產(chǎn)品品牌;銷售人員需要轉(zhuǎn)變思維和觀念(這是更難的)才能由銷售代表或業(yè)務(wù)代表轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻臓I銷顧問，幫助客戶實現(xiàn)發(fā)展，從而實現(xiàn)自我價值。
寫那篇文章的時候筆者并沒有對農(nóng)藥格局即將發(fā)生變化的做出判斷，直到3月份的一次內(nèi)部會議上，公司一個省區(qū)經(jīng)理將市場困難的理由歸結(jié)為——產(chǎn)品沒人買，因為有一個水稻面積160多萬畝的縣，一年時間70%都改為了稻蝦田(水稻+小龍蝦輪作混養(yǎng))，殺蟲劑必須用對小龍蝦絕對安全的產(chǎn)品，阿維菌素、甲維鹽都不能使用，很多經(jīng)銷商都開始賣菌肥、賣飼料了。當(dāng)時大家只認(rèn)為這是等同于下雨了沒蟲、干旱了沒草等指標(biāo)沒完成的借口和理由，也并沒有意識到其實是農(nóng)藥市場格局發(fā)生了變化。
在隨之而來的春啟三會(省級啟動會、經(jīng)銷商訂貨會、零售店促銷會)，渠道鋪貨(大區(qū)拉練、渠道宣傳)以及5、6月份開始的市場推廣(試驗示范、觀摩會)筆者忽然覺得這樣的變化不是發(fā)生在哪一個縣而是普遍現(xiàn)象。
不只是一種作物種植模式的改變，很多方面都在悄然變化：
農(nóng)藥市場格局正暗流涌動著——在從國家政策與供給側(cè)調(diào)控、種植結(jié)構(gòu)變化、生產(chǎn)企業(yè)整合到銷售渠道洗牌、再到方興未艾的技術(shù)服務(wù)組織，真有點“亂花漸欲迷人眼”的感覺。但其實僅僅是一個開始，還處于“淺草才能沒馬蹄”的初級狀態(tài)，從農(nóng)藥企業(yè)到農(nóng)資銷售渠道，都需要盡快做出應(yīng)對措施，做出“點線面體”的戰(zhàn)略判斷(該戰(zhàn)略見作者《在多變的2018年，經(jīng)銷商如何做出正確的機會判斷》一文，梁寧在得到課程《產(chǎn)品思維30講》中也有闡述，或者百度搜索曾鳴教授點線面體戰(zhàn)略)，適時做好順勢而為的準(zhǔn)備。
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